5 Idées de Contenus pour engager des contacts qualifiés et leur méthodologie de création

Article
26 septembre 2024 - Par Clothilde Carlin

SOMMAIRE

  • Le Panorama sectoriel
  • Le Guide pratique
  • La Tribune d'Expert
  • Le Retour d'expérience client
  • L'Infographie
  • FAQ
CCBC Marketing

Dans le monde du marketing digital, la création de contenu de qualité est essentielle pour attirer et engager des contacts qualifiés. Notre article explore cinq idées de contenus testés et approuvés dans les stratégies de nos clients. Ils sont efficaces pour capter des prospects et les transformer en clients fidèles. Nous détaillerons également la méthodologie de création pour chaque type de contenu afin de maximiser leur impact.

Notez que dans une bonne stratégie de contenus, il ne suffit pas de rédiger pour rédiger. Chaque contenu doit s’insérer dans un parcours d’achat d’un persona (cible marketing) bien identifié. Par ailleurs, un contenu “premium” ou à forte valeur ajoutée ne doit pas nécessairement être soumis à un téléchargement de la part d’un visiteur web. Définissez bien en amont de la création d’un contenu, quel doit être son objectif principal.
 

 

1. Le Panorama sectoriel

Qu'est-ce qu'un panorama sectoriel ?

Un panorama sectoriel est une analyse approfondie d'un secteur d'activité spécifique. Il offre une vue d'ensemble des tendances, des défis, des opportunités et des acteurs clés du marché. Ce type de contenu est précieux pour les professionnels de la vente cherchant à comprendre les dynamiques de leur secteur.
 

Méthodologie de création

  1. Recherche et collecte de données : utilisez des sources fiables telles que des rapports d'analystes, des études de marché et des articles de presse.
      
  2. Analyse des tendances : Identifiez les tendances émergentes et les innovations dans le secteur.
     
  3. Identification des acteurs clés : Listez les entreprises et les leaders d'opinion influents.
     
  4. Rédaction et structuration : Présentez les informations de manière claire et structurée avec des sous-titres et des graphiques.
     
  5. Design : Assurez une cohérence graphique avec votre identité visuelle et pensez à inclure des appels à l’action pour inciter à en découvrir plus à propos de votre entreprise.
     
  6. Mise à jour régulière : Actualisez le panorama régulièrement pour refléter les évolutions du marché.
     

Exemple concret

Un cabinet de conseil en technologie pourrait publier un panorama sectoriel sur l'intelligence artificielle, incluant des données sur les investissements, les innovations technologiques et les entreprises leaders comme Google et IBM.
Voir un exemple de panorama : https://mtksa.fr/secteurs/
 

 

2. Le Guide pratique

Qu'est-ce qu'un guide pratique ?

Un guide pratique est un document détaillé qui explique comment accomplir une tâche spécifique ou résoudre un problème. Il est conçu pour être utile et facile à suivre, offrant des étapes claires et des conseils pratiques.
 

Méthodologie de création

  1. Définition de l'objectif : Identifiez le problème ou la tâche que le guide va aborder.
     
  2. Recherche approfondie : Collectez des informations et des meilleures pratiques sur le sujet.
     
  3. Rédaction structurée : Divisez le guide en sections claires avec des étapes numérotées et des conseils.
     
  4. Design et ajout de visuels : Intégrez des images, des captures d'écran ou des vidéos pour illustrer les étapes.
     
  5. Test et révision : Faites tester le guide par des utilisateurs pour s'assurer de sa clarté et de son efficacité.
     

Exemple Concret

Une entreprise de logiciels pourrait créer un guide pratique sur l'installation et la configuration de son produit phare, incluant des captures d'écran et des vidéos explicatives.
Voir un exemple de guide pratique : https://www.skillsoftware.com/fr/blog/guide-pratique-projet-amdec
 

 

3. La Tribune d'Expert

Qu'est-ce qu'une tribune d'expert ?

Une tribune d'expert est un article rédigé par un spécialiste dans un domaine particulier. Elle offre des insights, des analyses et des opinions sur des sujets pertinents, renforçant ainsi la crédibilité et l'autorité de l'auteur.
 

Méthodologie de création

  1. Choix du sujet : Sélectionnez un sujet d'actualité ou un enjeu majeur dans votre secteur.
     
  2. Recherche et analyse : Étudiez le sujet en profondeur et compilez des données et des exemples pertinents.
     
  3. Entretien : Réalisez l’interview d’un expert ayant autorité dans le domaine en lui posant des questions précises sur le sujet ou l’enjeu abordé
     
  4. Rédaction : Rédigez l'article à partir de votre interview en adoptant un ton professionnel et en structurant les arguments de manière logique.
     
  5. Révision et validation : Faites relire l'article par l’expert interviewé pour garantir sa précision et sa pertinence.
     
  6. Publication et promotion : Publiez la tribune sur des plateformes reconnues et partagez-la via les réseaux sociaux et les newsletters.
     

Exemple Concret

Un expert en cybersécurité pourrait rédiger une tribune sur les nouvelles menaces en matière de sécurité informatique et les stratégies pour les contrer.
Voir un exemple de tribune d’expert : https://www.club-mes.org/tribune-dexpert-le-mes-un-outil-incontournable-pour-la-transformation-numerique-de-lindustrie-manufacturiere-le-cas-de-la-metallurgie-et-de-la-menuiserie/
 

 

4. Le Retour d'expérience client

Qu'est-ce qu'un retour d'expérience client ?

Un retour d'expérience client est un témoignage détaillé d'un client sur son utilisation d'un produit ou service. Il met en avant les bénéfices, les défis rencontrés et les solutions apportées par l'entreprise. Pour plus d’objectivité et d’authenticité, et éviter les biais liés à votre relation avec votre client, il est recommandé de faire appel à une personne tierce.
 

Méthodologie de Création

  1. Sélection du client : Choisissez un client représentatif et satisfait de vos services.
     
  2. Entretien : Réalisez un entretien pour recueillir des informations détaillées sur l'expérience du client.
     
  3. Rédaction : Rédigez le témoignage en mettant en avant les points clés et les résultats obtenus.
     
  4. Validation : Faites relire et valider le contenu par le client pour s'assurer de son exactitude.
     
  5. Publication et Promotion : Publiez le témoignage sur votre site web et partagez-le via vos canaux de communication.
     

Exemple Concret

Une entreprise de services financiers pourrait publier un retour d'expérience d'un client qui a réussi à optimiser ses investissements grâce à leurs conseils personnalisés.
Voir un exemple de retour d’expérience : https://www.ogosecurity.com/case-study-securite-des-donnees-et-reglementation-europeenne-comment-un-waf-souverain-a-accompagne-synaigy-dans-le-renforcement-de-leur-cyber-protection/
 

 

5. L'Infographie

Qu'est-ce qu'une Infographie ?

Une infographie est une représentation visuelle de données et d'informations. Elle permet de communiquer des informations complexes de manière claire et attrayante.
 

Méthodologie de création

  1. Choix du sujet : Sélectionnez un sujet pertinent et riche en données.
     
  2. Collecte de données : Compilez des statistiques et des informations clés.
     
  3. Conception visuelle : Utilisez des outils de design graphique pour créer une infographie attrayante et facile à comprendre.
     
  4. Rédaction des textes : Rédigez des textes courts et percutants pour accompagner les visuels.
     
  5. Validation et publication : Faites valider l'infographie par des experts et publiez-la sur vos plateformes.
     

Exemple Concret

Une agence de marketing pourrait créer une infographie sur les tendances du marketing digital en 2024, incluant des statistiques sur l'utilisation des réseaux sociaux, le marketing d'influence et l'automatisation.
Voir un exemple d’infographie : 

etudequali_quanti-proposition2_0.png

La création de contenu engageant est essentielle pour attirer et convertir des contacts qualifiés. En utilisant des panoramas sectoriels, des guides pratiques, des tribunes d'experts, des retours d'expérience client et des infographies, vous pouvez fournir une valeur ajoutée significative à votre audience. N'attendez plus pour mettre en œuvre ces stratégies et renforcer votre position sur le marché. Pour en savoir plus sur la création de contenu et comment nous pouvons vous aider à engager vos contacts qualifiés, contactez-nous !
 

FAQ

Pourquoi est-il important de créer du contenu engageant ?

Créer du contenu engageant permet d'attirer et de retenir l'attention de votre audience, de renforcer votre crédibilité et d'augmenter vos chances de conversion.
 

Comment choisir le type de contenu à créer ?

Le choix du type de contenu dépend de votre audience, de vos objectifs marketing et des ressources disponibles. Analysez les besoins de votre public et les tendances du marché pour faire un choix éclairé.
 

Quelle est la fréquence idéale de publication de contenu ?

Il n'y a pas de règle fixe, mais il est important de publier régulièrement pour maintenir l'engagement de votre audience. Une fréquence hebdomadaire ou bihebdomadaire est souvent recommandée.
 

Comment mesurer l'efficacité de mon contenu ?

Utilisez des outils d'analyse pour suivre les performances de votre contenu, tels que le taux d'engagement, le nombre de partages, les conversions et le trafic généré.
 

Quels outils utiliser pour créer des infographies ?

Des outils comme Canva, Piktochart et Adobe Spark sont populaires pour créer des infographies attrayantes et professionnelles.

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"Nous sommes ravies du travail de Clothilde et Marie qui sont par ailleurs exceptionnelles !
Nous n’avons rien à redire sur la qualité de l’accompagnement, toujours ciblé et agréable. Les résultats sont conformes à nos attentes et il n’y a concrètement pas d’axe d’amélioration à nos yeux car nos objectifs ont été atteints.”

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En tant que directeur général de BG Plastic, une entreprise forte de 20 ans d'expérience dans la conception et l'injection plastique, j'ai été particulièrement impressionné par la collaboration avec CCBC Marketing. Les résultats sont tangibles. Nous avons vu une progression notable dans notre référencement SEO et dans nos indicateurs. Nos clients et collaborateurs ont même complimenté notre communication, LinkedIn, blog, et visuels. Ce que j'apprécie le plus dans notre collaboration avec CCBC, c'est leur réactivité, efficacité, et la qualité de leur relationnel. Que ce soit avec Marie ou Clothilde, les échanges sont toujours agréables et chaleureux. Nous ne sommes pas spécialisés dans le domaine du marketing, mais CCBC a su rendre leur travail accessible, nous fournissant les conseils et les outils nécessaires pour bien collaborer ensemble.

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Clothilde nous a accompagnés pour l’optimisation des nos méthodes et supports pour travailler notre inbound et globalement l’acquisition clients. Sa pédagogie, la clarté des recommandations et son professionnalisme en font une ressource indispensable à notre amélioration. La formation peut être complétée de créneaux personnalisés sur carnet de temps...très utile ! Je recommande.

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J'ai sollicité Clothilde afin qu'elle accompagne notre montée en compétences sur le marketing digital. Nous avions besoin d'acquérir une véritable méthodologie pour mettre en œuvre un marketing opérationnel orienté résultats! Sa pédagogie et son souci constant de comprendre nos enjeux nous permet d'avancer au quotidien pour optimiser notre stratégie de génération de leads.

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Stéphane Gelas
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C’est facile de travailler avec Clothilde. Elle comprend vite notre environnement, alors la mise en œuvre de sa prestation est rapide. Elle délivre des prestations concrètes, efficaces et de qualité et les premiers résultats arrivent rapidement. Nous lui avons confié le développement de nos actions commerciales et demandé de faire monter notre équipe en compétences. C'est réussi.

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J'ai sollicité Clothilde afin qu'elle accompagne notre montée en compétences sur le marketing digital. Nous avions besoin d'acquérir une véritable méthodologie pour mettre en œuvre un marketing opérationnel orienté résultats! Sa pédagogie et son souci constant de comprendre nos enjeux nous permet d'avancer au quotidien pour optimiser notre stratégie de génération de leads.

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C’est facile de travailler avec Clothilde. Elle comprend vite notre environnement, alors la mise en œuvre de sa prestation est rapide. Elle délivre des prestations concrètes, efficaces et de qualité et les premiers résultats arrivent rapidement. Nous lui avons confié le développement de nos actions commerciales et demandé de faire monter notre équipe en compétences. C'est réussi.

CCBC Marketing en quelques mots...

Fortement enrichissante en termes de largeur de prisme sur le marketing, de CRO, d'énergie, et de pauses clopes :)

Très bonne. Excellente compréhension du marché de l'IT, très bonne plume !

Efficacité ! Qu'il s'agisse du fond (expertise) ou de la forme (réactivité), je t'ai trouvé très pro et efficace :-)

Efficace , pertinente et très professionnelle

Top ! Hyper réactive et pertinente

Beaucoup d'humanité et d'expertise

Clothilde m'accompagne dans ma stratégie d'acquisition client. C'est une experte, pragmatique, orientée efficacité et ROI. J'apprécie son écoute et compréhension de mes besoins et sa capacité à proposer des approches innovantes.

Clothilde est une personne extrêmement professionnelle, structurée dans sa manière de livrer comme dans les outils du quotidien qu elle utilise pour rendre compte du travail à faire, fait et à faire ce qui apporte une visibilité complète.

Rapide, efficace, Clothilde se dirige vers l'essentiel. En un mot, elle est professionnelle !

Clothilde est une experte exigeante sur les outils marketing digital avec lesquelles elle travaille. Son objectif d'apporter de la valeur ajoutée à ses clients est omniprésente. Ses qualités relationnelles et son professionnalisme en font une interlocutrice de choix.

Particulièrement sérieuse et professionnelle, Clothilde est un maillon indispensable dans notre action de digital marketing rendue extrêmement efficace par son action au quotidien.

L'adéquation entre notre demande et l'offre de CCBC Marketing était évidente : nous recherchions une efficacité et une simplicité d'exécution qui se reflètent dans notre propre philosophie. La réactivité de CCBC Marketing, leur compréhension rapide de nos enjeux, et leur capacité à agir en véritable partenaire stratégique ont scellé notre décision.

CCBC nous a accompagnés pour l’optimisation de nos méthodes et supports. Nous avons travaillé notre inbound et globalement l’acquisition clients. Sa pédagogie, la clarté des recommandations et son professionnalisme en font une ressource indispensable à notre amélioration.

CCBC Marketing s'est distingué dès le départ par leur approche directe et pragmatique, en parfaite résonance avec l'esprit de Skill Software, symbolisé par notre slogan "Just one click". Leur capacité à synthétiser une feuille de route claire et à proposer des solutions concrètes sans s'embourber dans des théories interminables nous ont convaincus de leur valeur ajoutée immédiate pour notre entreprise.

Dès notre premier échange avec CCBC Marketing, j'ai senti que nous étions sur la même longueur d'onde et que l’approche de CCBC correspondait à ce que je recherchais. Objectivement, ce n'est pas tant le nom de l'agence qui a été déterminant, mais plutôt la qualité de notre premier contact et le fait que CCBC Marketing semblait en mesure de répondre à mes attentes en termes de compétences pluridisciplinaires et de pilotage global.

C’est facile de travailler avec CCBC Marketing. Elles comprennent vite notre environnement, alors la mise en œuvre de la prestation est rapide. Elles délivrent des prestations concrètes, efficaces et de qualité et les premiers résultats arrivent rapidement. Nous leur avons confié le développement de nos actions commerciales et demandé de faire monter notre équipe en compétences. C'est réussi.

Les domaines couverts par CCBC Marketing et ceux que nous avons choisi de conserver en interne se sont avérés parfaitement complémentaires, permettant ainsi une synergie opérationnelle et stratégique efficace.

Nous avons trouvé chez CCBC Marketing un équilibre optimal en termes de rapport qualité/prix, ce qui a été déterminant dans notre choix. Leur proposition s'est distinguée par leur capacité à s'insérer justement entre l'engagement d'une nouvelle recrue et la gestion souvent fastidieuse que cela peut impliquer, tout en apportant une plus-value significative grâce à des idées novatrices et des initiatives pertinentes. Cette offre s'est révélée être une solution parfaite pour notre entreprise, alliant efficacité et créativité sans les contraintes d'un suivi intensif généralement requis avec une recrue en interne.

Dans notre collaboration avec CCBC Marketing, trois aspects se distinguent nettement par leur excellence : la qualité du relationnel, l'efficacité de l'accompagnement, et la rapidité de la réactivité.

Depuis plus d'un an, CCBC Marketing a pris en charge notre stratégie digitale, le marketing, l'accompagnement, et la refonte de notre blog et site. Leur expertise en inbound marketing, social selling, prospection digitale, design graphique et formation a été un atout précieux.

Les résultats sont tangibles. Nous avons vu une progression notable dans notre référencement SEO et dans nos indicateurs. Nos clients et collaborateurs ont même complimenté notre communication, LinkedIn, blog, et visuels.

Fortement enrichissante en termes de largeur de prisme sur le marketing, de CRO, d'énergie, et de pauses clopes :)

Très bonne. Excellente compréhension du marché de l'IT, très bonne plume !

Efficacité ! Qu'il s'agisse du fond (expertise) ou de la forme (réactivité), je t'ai trouvé très pro et efficace :-)

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Top ! Hyper réactive et pertinente

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Clothilde m'accompagne dans ma stratégie d'acquisition client. C'est une experte, pragmatique, orientée efficacité et ROI. J'apprécie son écoute et compréhension de mes besoins et sa capacité à proposer des approches innovantes.

Clothilde est une personne extrêmement professionnelle, structurée dans sa manière de livrer comme dans les outils du quotidien qu elle utilise pour rendre compte du travail à faire, fait et à faire ce qui apporte une visibilité complète.

Rapide, efficace, Clothilde se dirige vers l'essentiel. En un mot, elle est professionnelle !

Clothilde est une experte exigeante sur les outils marketing digital avec lesquelles elle travaille. Son objectif d'apporter de la valeur ajoutée à ses clients est omniprésente. Ses qualités relationnelles et son professionnalisme en font une interlocutrice de choix.

Particulièrement sérieuse et professionnelle, Clothilde est un maillon indispensable dans notre action de digital marketing rendue extrêmement efficace par son action au quotidien.

L'adéquation entre notre demande et l'offre de CCBC Marketing était évidente : nous recherchions une efficacité et une simplicité d'exécution qui se reflètent dans notre propre philosophie. La réactivité de CCBC Marketing, leur compréhension rapide de nos enjeux, et leur capacité à agir en véritable partenaire stratégique ont scellé notre décision.

CCBC nous a accompagnés pour l’optimisation de nos méthodes et supports. Nous avons travaillé notre inbound et globalement l’acquisition clients. Sa pédagogie, la clarté des recommandations et son professionnalisme en font une ressource indispensable à notre amélioration.

CCBC Marketing s'est distingué dès le départ par leur approche directe et pragmatique, en parfaite résonance avec l'esprit de Skill Software, symbolisé par notre slogan "Just one click". Leur capacité à synthétiser une feuille de route claire et à proposer des solutions concrètes sans s'embourber dans des théories interminables nous ont convaincus de leur valeur ajoutée immédiate pour notre entreprise.

Dès notre premier échange avec CCBC Marketing, j'ai senti que nous étions sur la même longueur d'onde et que l’approche de CCBC correspondait à ce que je recherchais. Objectivement, ce n'est pas tant le nom de l'agence qui a été déterminant, mais plutôt la qualité de notre premier contact et le fait que CCBC Marketing semblait en mesure de répondre à mes attentes en termes de compétences pluridisciplinaires et de pilotage global.

C’est facile de travailler avec CCBC Marketing. Elles comprennent vite notre environnement, alors la mise en œuvre de la prestation est rapide. Elles délivrent des prestations concrètes, efficaces et de qualité et les premiers résultats arrivent rapidement. Nous leur avons confié le développement de nos actions commerciales et demandé de faire monter notre équipe en compétences. C'est réussi.

Les domaines couverts par CCBC Marketing et ceux que nous avons choisi de conserver en interne se sont avérés parfaitement complémentaires, permettant ainsi une synergie opérationnelle et stratégique efficace.

Nous avons trouvé chez CCBC Marketing un équilibre optimal en termes de rapport qualité/prix, ce qui a été déterminant dans notre choix. Leur proposition s'est distinguée par leur capacité à s'insérer justement entre l'engagement d'une nouvelle recrue et la gestion souvent fastidieuse que cela peut impliquer, tout en apportant une plus-value significative grâce à des idées novatrices et des initiatives pertinentes. Cette offre s'est révélée être une solution parfaite pour notre entreprise, alliant efficacité et créativité sans les contraintes d'un suivi intensif généralement requis avec une recrue en interne.

Dans notre collaboration avec CCBC Marketing, trois aspects se distinguent nettement par leur excellence : la qualité du relationnel, l'efficacité de l'accompagnement, et la rapidité de la réactivité.

Depuis plus d'un an, CCBC Marketing a pris en charge notre stratégie digitale, le marketing, l'accompagnement, et la refonte de notre blog et site. Leur expertise en inbound marketing, social selling, prospection digitale, design graphique et formation a été un atout précieux.

Les résultats sont tangibles. Nous avons vu une progression notable dans notre référencement SEO et dans nos indicateurs. Nos clients et collaborateurs ont même complimenté notre communication, LinkedIn, blog, et visuels.

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